ПоддержатьБизнес-план представляет анализ текущего положения и перспективы развития. Расписываются показатели компании на несколько периодов (чаще на 1, 3 или 5 лет). Он нужен не только тем, кто только готовится к открытию бизнеса, но и тем, кто уже запустил стартап или хочет привлечь инвесторов.
В зависимости от цели составления бизнес-планы бывают для собственника, для инвесторов, для кредитования в банке, для получения государственной поддержки, антикризисный.
Соответственно, от этого и будет зависеть, на какие пункты стоит сделать акцент в плане.
Зачем бизнес-план нужен
Основная цель бизнес-плана – доказать основателю бизнеса, инвесторам, банку, партнерам, посредникам, что дело целесообразно запускать. Главный вопрос, на который отвечает информативный бизнес-план, – какие вложения в проект нужно сделать для запуска и через какое время бизнес выйдет на самоокупаемость.
Методика и правила составления бизнес-плана
В начале составления бизнес-плана проводят SWOT-анализ. Это позволяет сделать предварительную оценку ситуации. В SWOT-анализ включаются следующие показатели:
- Strengths – преимущества продукта, сильные стороны;
- Weakness – слабые места, то, что делает продукт менее конкурентоспособным;
- Opportunities – возможности идеи или стартапа;
- Threats – угрозы, которые влияют на бизнес (как внешние, так и внутренние).
При составлении бизнес-плана можно воспользоваться такими правилами:
1. Будьте краткими – бизнес-план должен содержать в сжатом виде главную и необходимую информацию;
2. Пишите понятно и доступно – язык должен быть подходящим вашей сфере: это касается количественных расчетов и формулировок, которыми написан план;
3. Не стремитесь к идеальности – не обязательно сразу делать план, который бы отвечал всем критериям; его можно дополнять и корректировать по мере развития бизнеса и получения большей информации о продукте и рынке;
Чтобы сделать бизнес-план информативным и подробным, нужно предварительно собрать дополнительную информацию, чтобы в последующем быстро и легко рассчитать показатели.
Важно помнить, что бизнес-план – это не просто абстрактный документ, где есть сухие цифры и факты. Он должен быть максимально практичным и применимым к жизни.
Бизнес-план не составляется один на все время существования проекта, он пересматривается, стратегии и видение дела трансформируются вместе с изменениями, вносимыми в бизнес-план.
В документе отражаются и цели проекта, что поможет отслеживать направление деятельности и видеть, на каком этапе вы находитесь.
Инструкция по составлению бизнес-плана
Резюме
Дается общая характеристика проекта – вывод после оценки всех показателей. Пишется по окончании составления полного бизнес-плана. По информации в этом пункте инвесторы решают, стоит ли рассматривать план дальше, поэтому резюме должен быть содержательным и цеплять внимание.
Резюме включает краткое описание продукта или услуги; какую проблему он решает; целевая аудитория, конкурентоспособность; финансовый план, рентабельность; способы продвижения и этапы работы. По объему резюме не превышает 1-2 страницы.
Описание продукта
Раздел перечисляет товары и услуги для реализации, насколько они актуальны и востребованы сейчас. Расскажите, какую проблему вы хотите решить запуском продукта, какая у него задача, в чем продукт лучше, чем аналоги. Как правило, ищут похожие товары и услуги на рынке и анализируют, как товар продается и продвигается, какая у него целевая аудитория, на что обратить внимание при выпуске продукта на рынок.
Такой анализ поможет больше узнать о спросе на продукцию, выделить целевую аудиторию, продумать особенности продукции. Содержит не только информацию о продукте, но и потенциал развития: как в дальнейшем развивать линейку.
Аналитика рынка
Пункт включает углубленное изучение конкурентов и анализ рынка в конкретной нише. Учитывать желательно не только непосредственных конкурентов, но и тех, кто работает в схожей нише либо предлагает эти товары в связке с другими товарами. Важно проанализировать, что нужно покупателям, какой у них запрос.
Выделить рыночный сегмент – это люди, которые заинтересованы в продукте. Можно сделать это через показатели: все, кто потенциально заинтересован в продукте; покупатели, на которых направлено основное внимание; аудитория, которой вы предложите продукцию. Так вы рассчитаете нишу, которую можете занять.
Маркетинговый план
Подробно расписывается портрет покупателя, целевая аудитория продукта или услуги. После этого определяется продвижение товара, основываясь на потенциальных покупателях. Первоначальная задача – эффективно вывести продукт на рынок, а дальше продумать способы взаимодействия с конечным потребителем, каналы распространения продуктов и услуг.
Можно расписать, какие дополнительные услуги или сопровождение вы предложите клиенту, варианты сотрудничества на партнерских условиях. Важно обратить внимание на такие аспекты, как упаковка товара, реклама и ее размещение, контент-маркетинг, продвижение в социальных сетях. Отдельно уделить внимание позиционированию – как вы представите компанию, чем она будет выделяться среди конкурентов.
Стоит задуматься о ценообразовании. Оно зависит от затраченных средств и рыночной стоимости продукта, ориентирована на сегмент рынка и на целевую аудиторию. Например, если вы делаете продукт премиум-класса, то он уже на начальном этапе не будет стоить слишком дешево.
Производственный план
Раздел необходим для тех, кто планирует заниматься изготовлением продукции, а не только продажей. Нужны детальные данные о том, какое оборудование необходимо для производства, как оно будет вводиться в работу, как доставлять сырье и материалы, необходимые для производства.
Составляется план производственного процесса с детальным описанием каждого этапа. Здесь же просчитываются планируемые объемы продаж с разбивкой по периодам, чтобы посмотреть, какой объем выручки можно получить.
Организационный план
Общий план о том, как будет организована работа в организации: структура и управление; персонал, оплата труда и обязанности; взаимодействие между отделами, сотрудниками; как бизнес будет развиваться, в какие сроки и какие результаты на конкретном этапе ожидаются.
Важно не только продвигать идею, но и понимать, какие люди нужны в команду, чтобы реализовать ее на должном уровне. Не обязательно иметь команду полностью на начальном этапе, но должна быть четкая структура и понимание того, как выглядят люди, которые станут с вами работать.
Финансовый план
Содержит планируемый бюджет компании с учетом всех расходов. Затраты можно разделить на разовые, регулярные и периодические. При планировании рассчитываются платежи по блокам, чтобы понять размер вложений на начальном этапе и сколько нужно на содержание бизнеса.
Расписать, сколько денег нужно вложить, где взять дополнительные источники финансирования, отдельно выделить планируемые доходы. У вас должны быть определенные финансовые цели, которые будут показателями того, что вы двигаетесь в верном направлении. Обычно финансовый план содержит прогнозы на первый год, а дальше менее подробные на 3 года или 5 лет.
Хороший финансовый план может быть структурирован так: прогнозируемый объем продаж, оплата труда, общие сведения о прибыли и убытках, балансовый отчет, использование привлеченных средств.
Планируемые результаты, возможные риски и перспективы развития
Расписывается несколько возможных вариантов развития. Оценка происходит на основе информации, собранной в предыдущих пунктах: финансовые показатели, анализ рынка. Сформируйте основные предположения, на основе рыночной ситуации, тогда вы сможете рассчитать риски и продумать возможные идеи по решению возникающих вопросов, как можно их решить или во что трансформировать.
При написании могут использоваться программы для составления бизнес-планов, расчета показателей. Информацию желательно представлять структурно, в виде таблиц, схем.
Выводы
- Бизнес-план – это документ, который позволит оценить идею и сможет ли идея быть преобразована в бизнес, презентовать продукт инвестору или банку для получения средств.
- Бизнес-план имеет структуру, он должен быть кратким, четким, содержать нужную информацию.
- Отнеситесь внимательно к составлению бизнес-плана, делайте его на основе имеющихся данных, которые предварительно собраны и обработаны.
