ПоддержатьЛюбая компания может столкнуться с тем, что прибыль нужно было увеличить ещё вчера. Начинающих предпринимателей и руководителей, эта проблема может ввести в ступор, когда они просто не знают, что же делать в такой ситуации. На самом деле, есть много способов увеличить прибыль, причём для некоторых из них, даже не потребуется увеличивать производство.
Поднимите цены
Это может показаться контринтуитивным, но это самый простой и быстрый способ. Поскольку инфляция всегда была, и, наверное, всегда будет, то любой компании, рано или поздно, придётся поднимать цены. Это можно сделать различными путями:
- Просто молча подняв цены на всю линейку продукции.
- Уменьшив количество актуального товара. Этот приём часто используют производители продовольствия, когда появляется уже девятка яиц, или буханка меньшего веса.
- Делая упор на более дорогих продуктах линейки.
Конечно, увеличение цен может отпугнуть клиентов, но практика показывает, что процент отказов небольшой и этот способ работает.
Увеличивайте средний чек клиента
Вы занимаетесь видеосъёмкой свадеб? Отлично, предложите ещё фотографа в придачу. Фотограф уже есть? Хорошо, тогда предложите оформление ресторана. Это тоже есть?
Предложите свадебный кортеж. На самом деле, возможности в этом бесконечны, и это касается любого бизнеса.
- Конечно, возможно, вы просто не в состоянии сделать всё это сами. Тогда найдите другие компании, с которыми вы сможете сотрудничать. Условия для сотрудничества могут быть разными, например, вы можете просто брать определённый процент с услуг, которые проходят через вас.
Или использовать принцип баш на баш: вы предлагаете своим клиентам услуги другой компании, а эта компания предлагает ваши услуги уже их клиентам.
Используйте коллаборации
Обычно это касается рекламы, когда в одной рекламе рекламируется сразу два смежных продукта, не являющихся прямыми конкурентами друг другу. Например, производители напитков могут договориться с сетью супермаркетов о проведении определённых акций, и тогда в каждой из реклам будут присутствовать и супермаркеты, и этот напиток. Это позволяет сократить рекламные бюджеты.
Расширяйте клиентскую базу
Чем больше у вас клиентов и чем больше продаж вы совершаете, тем выше прибыльность бизнеса. Поэтому всегда нужно думать как о расширении нынешней клиенткой базы, так и о привлечении новой аудитории. Например, вы всегда ориентировались на женщин, но подумайте, возможно, вы сможете привлечь чем-то и мужчин.
Используйте стратегии лояльности
В большинстве случаев удержать клиента намного легче и дешевле, чем привлечь нового. Подумайте о различных накопительных бонусах для ваших постоянных клиентов, чтобы у них был дополнительный стимул приходить к вам снова и снова. Также подумайте о создании фан-базы своих клиентов, когда клиенты будут гордиться, что они используют именно вашу продукцию. Вспомните о фанатах продукции Apple, которые согласны стоять по нескольку дней в физической очереди, чтобы первыми получить новую модель телефона.
Используйте модель подписки
Раньше по этой модели работали в основном газеты и журналы, когда человек оплачивает годовую подписку и получает свою газету. Также многие производители программного обеспечения и интернет-услуг используют эту модель. Но на самом деле у этой модели намного больше возможностей, сейчас даже обычные носки можно получать по подписке. Это выгодно клиентам, и это выгодно компаниям.
Избавьтесь от лишнего
Тут речь в основном идёт про производственные компании. У таких компаний зачастую бывают склады, которые забиты самым разным неликвидом, который никогда не пригодится. Он просто лежит мёртвым грузом, занимая лишнюю площадь на складе и затрудняя управление (из-за этого кладовщикам будет нужно больше времени, чтобы достать нужные товары). Продав даже по бросовым ценам этот неликвид, вы получите дополнительную наличку.
На самом деле, здесь широкое поле: вы можете посмотреть, какие станки у вас уже не используются, какие здания лишние, проверить свой автопарк и так далее.
Сокращайте расходы
В любой компании будет целый ряд расходов, которые можно сократить. Обычно под этим подразумевается сокращение персонала, но в любой компании будут и другие расходы. Например, вы можете погасить некоторые кредиты и тем самым уменьшить выплату процентов.
Другие расходы могут заключаться в банальном воровстве, которое необходимо жёстко пресекать.
Пересмотрите отношения с поставщиками
Проведите переговоры с вашими поставщиками, возможно, некоторые из них согласятся уменьшить цену на свою продукцию, или вы сможете найти других. Но также важна стабильность поставок, если они нестабильны, то вам придётся держать на складе больший объём, что вредно для вашей компании.
Инвестируйте в новое
Возможно, вашей автобазе цена на новый грузовик покажется дорогой. Но он будет меньше ломаться, особенно в первое время, что сократит ваши простои и расходы на ремонт. Это касается и любого другого оборудования и инноваций в любом другом бизнесе.
Инвестируйте в большие данные
Big Data — это одно из новомодных слов, которые часто можно услышать. Но это действительно работает! Тщательно собирая данных о клиентах, вы сможете лучше их понять и предложить то, что они купят с наибольшей вероятностью.
Но на самом деле большие данные могут быть и не такими уж и большими. Вы можете просто более тщательность считать, как работает у вас каждый из отделов, каждый из сотрудников, каждый элемент оборудования. Или насколько эффективно работает ваша реклама. Наверняка найдёте узкие места, которые не дают вашей компании развиваться должным образом. Закрыв эти узкие места, вы в целом поднимете эффективность своего бизнеса.
Заключение
Как видите, есть много способов увеличить прибыль вашей компании. Некоторые способы простые, тогда как другие потребуют много времени и вливания серьёзных инвестиций. Присмотритесь к своей компании поближе, и вы наверняка найдёте способ, который наилучшим способом подойдёт именно вашему бизнесу.
